Эффект перламутровых пуговиц или Зачем Украине PayPal

Анна Оскомина

Небольшая оговорка: для тех, кто знает ответ на этот вопрос, статья вряд ли будет интересна. Но практика показывает, что таких абсолютное меньшинство.

Справка о PayPal в Украине

PayPal — крупнейшая в мире дебетовая электронная платёжная система. Из-за законодательных ограничений PayPal работает в Украине только на «выход»: вы можете создать аккаунт в PayPal, привязать его к карте в своём банке и через аккаунт PayPal оплачивать любые товары на мировых площадках. На некоторых, вроде Amazon.com или Aliexpress.com, вам даже не нужен PayPal, платить можно с любой мультивалютной карты Visa или Mastercard.

Украина – одна из немногих стран в мире, в которой запрещено принимать на PayPal платежи. Другими словами, купить вы можете всё, что вам по карману, а продать вы не можете ничего.

Для подобных продаж используются услуги посредников, которые обходятся от 10 до 15% от суммы поступления.

Помимо этого, за вывод средств с PayPal на украинскую банковскую карту ещё необходимо заплатить комиссию банкам.

Год назад я написала для ПиМа статью «Всё будет заEBAYсь!», как Украине непременно нужен PayPal, чтобы наши товары получили выход на ведущие мировые интернет-площадки, такие как Amazon и eBay. Один из комментаторов мне возразил, дескать, ничего из того, что Украина может предложить, западному покупателю не нужно, это всё мусор и фуфло.

Почти год я искала ответ на вопрос, так ли это, и теперь имею, что сказать.

Если вы такие умельцы, что ж вы такие голодранцы?

Кроме бесконечного списка психологических проблем и поганых привычек, которые достались нам от совкового отрицательного отбора, мы выработали один любопытный навык – «голь на выдумки хитра». Большинство из советских товаров, начиная от инвалидных изделий автопрома до жертв аборта текстильной промышленности, нуждались в ручной доводке и переделке. Бедное и скудное совковое существование, которое только и смогла обеспечить плановая экономика, породило несколько поколений умелых, находчивых и изобретательных граждан.

Мы рукастые, это факт.

Наша рукастость совершенно незаметна нам самим, потому что «самоделки» никогда особенно нашим обществом не ценились; ценились «лейбл» и «фирма», пуcть даже поддельные, как лабутены в клипе Ленинграда. И лишь в последние годы «самоделка» стала замещаться благозвучным словом «хендмейд».

Хендмейд пользуется на Западе огромным спросом. Это не массовое производство, не штамповка, не фабричное тиражирование. Западный покупатель устал от Китая. Удовлетворив более чем полностью свои стандартные потребности, он ищет индивидуального к себе отношения, уникальные и неповторимые товары, особенных эмоций от покупки и общения с продавцом. Он хочет «вот такой же халатик, но с перламутровыми пуговицами». Этого никогда не обеспечит ему Китай, Тайвань, Сингапур и прочие Кореи, вместе взятые.

Каждый третий взрослый человек в нашей стране умеет что-то делать своими руками – красиво, с любовью, на весьма приличном уровне. На внутреннем рынке это редко ценится, именно потому, что мы все родом из совка, и пренебрежение к «самоделкам» у нас ещё плотно сидит в подкорке.

Совершенно иное отношение к хендмейду на Западе. Там тоже хватает своих мастеров, но ценят они свой труд на порядок выше. Я по некоторым направлениям изучала рынок хендмейда на Etsy.com – крупнейшей международной интернет-площадке хендмейдеров и ремесленников. Разлёт в ценах у наших мастеров и у западных на сходную продукцию при соизмеримом качестве и уровне мастерства – минимум раза в полтора-два, но чаще выше. Украинских мастеров на Etsy несколько тысяч. Благодаря довольно низким ценам, высокому качеству работ, а также услужливостью наших продавцов перед западным покупателем (все ж понимают, что не в советском гастрономе работают), многие украинские магазинчики взлетают за несколько месяцев. И это в условиях беспощаднейшей конкуренции на Etsy, которую многие наши умельцы успешно выдерживают.

Просто предствьте: из-за недоступности PayPal затраты украинских продавцов на Etsy по умолчанию на 10-15% выше, чем затраты продавцов из других стран. И при этом нашим всё равно выгодно там продавать.

Не убедила? Окей, расскажу одну историю.

Истрия про серебряную жилку

В середине 2014 года в Украине начала активную деятельность некая фирмочка, зарегистрированная где-то в Балтийских странах или в Великобритании, достоверно установить сложно. Эта фирмочка тогда же начала скупать хендемейд у украинских мастеров – оптом, по бросовым ценам, гиганскими количествами, в широчайшем ассортименте.

Далее эта фирмочка начала выставлять украинский хендмейд на eBay. В настоящий момент у неё выставлено более 230 тысяч (!!!) лотов. Количество продаж за полтора года с точностью установить сложно, но, по моим вычислениям, не менее 10 тысяч, и количество продаж растёт с каждым месяцем. Товары все находятся в Киеве, из него же нашей горемычной «Укрпоштой» отсылаются по всему миру. И благополучно доходят до получателей, судя по отзывам.

Украинские мастера получают копейки, потому что сбыть свою продукцию обедневшему населению Украины – шансы минимальные. Продавать свои изделия нужно, хотя бы для того, чтобы окупить вложение в сырьё и расходные материалы. Перестать творить для мастера – почти невозможно, руки просят любимой работы, как маленькие дети – еды. С полученных от фирмочки денег ни один умственно здоровый человек никаких налогов не заплатит, там и так слёзы. Фирмочка даже не несёт издержек на посредника, поскольку зарегистрирована в Европе, аккаунт в PayPal у неё свой собственный. Для фирмочки при текущем курсе украинской гривны – это ... ну пусть не золотая жила, но на серебряную жилку точно тянет.

Если бы в Украине был PayPal

Разумеется, не все украинские умельцы смогли бы продавать свой хендмейд напрямую на eBay и Амазоне, так как всё же требуется неплохое знание английского и немалый опыт в интернет-продажах. Но появились бы посредники и консультанты по выводу мастера или ремесленной артели на международную интернет-площадку, что обеспечило бы дополнительную занятость нашим англоговорящим студентам и продвинутой молодёжи.

Снижение постоянных затрат на 10-15% позволило бы мастерам легализировать свой маленький бизнес в Украине и платить разумный процент налога.

В Украину пошёл бы поток валюты. Не миллионы миллиардов, конечно, но такой же стабильный, как те деньги, что шлют домой и привозят наши гастарбайтеры.

Сотни тысяч мастеров по всей стране были бы самозаняты. В Украине расцвел бы загнобленный малый бизнес.

Украинские умельцы могли бы прославить своим мастерством Украину и даже (почему бы не помечтать!) войти в мировые модные тренды.

Украинские хендмейдеры могли бы создать мощное лобби для реформирования нашей зачуханной «Укрпошты», которая из последних сил в полуручном режиме пытается справиться с возрастающим потоком исходящих посылок. Думаю, это простимулировало бы и коммерческие курьерские доставки, чтобы была хотя бы какая-то доступная альтернатива госпредприятию.

Я не вижу ни единого недостатка в выходе украинских мастеров на международный рынок. И у меня остался...

... последний вопрос без ответа

Что ж вы там сверху такие тупые и жадные, а?

Данная рубрика является авторским блогом. Редакция может иметь мнение, отличное от мнения автора.