Сказка про IT

Андрей Авраменко

О позитивном образе Украины и высоких технологиях, Силиконовой долине и Сколково, Паровозике-с-лепрекончиками, Который Смог, и Тефлоновом Тишеке, а также судьях-затейниках и Службе безудержного удивления

В некотором царстве-государстве жил-был IТ-сектор. Жил, никого особо не трогал и как-то сам справлялся со своими проблемами. В первую очередь, потому что о его существовании многие просто не догадывались. А вот когда догадались и полезли контролировать, регулировать и вообще за порядком следить, вот тут и началось.

Потому как IТ-область очень специфическая. Ведь на первый взгляд она простая, как двери: не надо ей ни логистики, ни складов, а только офис да компьютеры, ну и с десяток башковитых ребят – и всё, имеем компанию, готовую работать на экспорт и привлекать бешеные деньжищи. Ага.

Ну да просто сказка сказывается, но совсем непросто дело делается. Потому что, как говорил тот ещё тролль Станислав Лем, в жизни всё не так, как на самом деле.

А в жизни у любой IТ-компании есть четыре локации. Иногда они совпадают частично или полностью, иногда – нет:

1) рынок. Место продаж, сбыта накреативленного и покоса бабла. На эту почётную роль Украина пока что подходит мало. По целому ряду причин, о которых позже;
2) адрес юридической регистрации. В стране, где суды способны передать компанию в отсутствии старого владельца новому владельцу на основании устного договора, по которому якобы новый владелец одалживал денег старому, регистрировать сколько-нибудь серьёзный IТ-бизнес может только клинический идиот. Так что и тут в пролёте;
3) технологическая площадка. Место расположения серверов. Для интернет-сервисов, в общем-то, не имеет большого значения, где физически находится сервер – за углом или в Гонолулу. Но в стране, где следователь СБУ ради остановки шести сепаратистских страничек, которые поднялись обратно через сутки, легко и непринуждённо выносит хостинг, где хостилось 30 000 сайтов, включая несколько общественных проектов по борьбе с коррупцией, держать свои проекты будет только недалёкий и безудержный оптимист;
4) бэк-офис. Место, где физически сидят программисты, админы и прочий загадочный компьютерный люд. В принципе, с этой ролью Украина худо-бедно справляется, но и тут возможны варианты.

А теперь пройдёмся подробнее по каждому пункту.

Рынок

Некоторые патриоты с негодованием высказываются о том, что украинские конторы не рассматривают Украину как перспективный рынок. И они правы – не рассматриваем. Потому что он маленький. Да, большая часть страны уже +/- нормально интернетизирована, но количество народу, готового платить за софт и услуги в них, пока ещё мало. Людей, готовых платить 10+ баксов в месяц за софт и контент, в нашей стране в самом оптимистичном варианте – порядка сотни тысяч, и половина живёт в Киеве. Для сравнения, в США таких десятки миллионов. Даже за поребриком таких порядка миллиона. А что из этого следует? Да то, что и бюджеты проектов для украинского и англоязычного рынков будут тоже отличаться на два порядка, что неминуемо скажется на качестве. А ведь если я выпущу, скажем, игру, рассчитанную на чисто украинский рынок – это же не значит, что я его весь получу. Потому, что моими конкурентами будут почти все игры в том же жанре мирового рынка и все игры в том же жанре для российского рынка. С бюджетами, отличающимися даже не в разы – на порядки.

Есть, конечно, небольшие нишечки вроде сервиса для поиска жилья на морском побережье или других подобных локальных сайтов, но их предельные обороты никогда не сравнятся с настоящими глобальными проектами или даже аналогичными проектами, написанными для запоребрика.

Есть и ещё один очень специфический аспект особенностей национального IТ. Никто в этом самом IТ толком не шарит, а значит, размер счёта «за интернет-услуги» может быть любым. Лю-бым. Блестящий пример такого бизнес-подхода – сайт одной сказочной обладминистрации, написанный в бесплатной CMS на стандартным шаблоне (уровень лабораторной работы студента 3–4 курса, реальная цена по тогдашним расценкам – 400–600 долларов), на разработку которого было списано из бюджета – барабанная дробь – порядка 4 000 по тогдашнему курсу. Так что до появления ProZorro словосочетание «украинская ИТ-компания, ориентированная на отечественный рынок» вызывало у остальных айтишников понимающие улыбки и некоторую брезгливость.

Юрадрес

О нашем суде, самом сказочном суде в мире, сказано уже столько и такими умными людьми, что мне добавить, пожалуй, нечего. В любом случае это тема отдельного разговора. Помимо судов, есть ещё два серьёзных сдерживающих фактора. Один из них – это приколисты в парламенте, которые сначала голосуют за проект о запрете коммунистической идеологии, а потом выдвигают проекты законов со словом «национализация». И их не сдают тут же в дурку – вот ведь что печально! И когда журналисты им начинают деликатно намекать, мол, некомильфо ведь – никто из них не собирает товарищей и не начинает им объяснять им, что они не правы. Нет, продолжают делать вид, что так и надо. 

А чтобы вы понимали, насколько дико и безумно это выглядит, расскажу вам сказочку про Страну восходящего солнца, в которой правит древнейшая династия в мире 2 500 лет, и которая сумела за 20 лет из разбомблённого (ядерным оружием, на секундочку) и сожжённого в пепел состояния подняться до мирового лидерства в целом ряде передовых областей и построить в итоге одну из крупнейших экономик. Без нефти и газа. Просто очень много и старательно работая по понятным правилам.

Однажды одна могущественная корпорация строила шоссе. Не просто шоссе, а шоссе национального значения. Срывая горы, пробивая туннели, намывая дамбы там, где надо. И всё у неё было хорошо, и шоссе выходило ровным, как стрела, пока не дошла она до участка одного старого самурая. А самурай, которому на тот момент было в обед 90 лет, свой старенький домик, в котором всю жизнь прожил, и участок продавать ни за какие деньги не захотел. Причём речь шла буквально о миллионах, а не как это у нас в таких случаях бывает... Но нет – ни в какую. Я тут жил и тут умру, и всё тут. И знаете, что сделала могущественная корпорация, сносившая горы? Повела 12-полосное шоссе в обход этого участка, делая крюк на ровном, как стрела, шоссе и неся дополнительные расходы в десятки миллионов. А всё почему? А потому, что право частной собственности – священно!

Да, что-то отвлёкся. Ну и да, чтобы два раза не ходить, расскажу вам заодно про Тифлонового Тишека и Паровозик, Который Смог. Что вы знаете об ирландцах? Да-да, хулиганы и бутозеры, алкоголики, певцы и танцоры, Гиннесс, ИРА и вот это всё.

А вы в курсе, что Ирландия на текущий момент – один из мировых IТ-центров? И именно в Ирландии зарегистрированы многие IТ-компании мирового масштаба? А произошло это благодаря одному парню, которого прозвали Тефлоновый Тишек. Звали его, как и полагается ирландцу, Патрик, а полное имя – Патрик Бартоломью Ахерн. Работал он сперва лорд-мэром Дублина, а после министром финансов и премьер-министром. Он всего лишь сделал на некоторое время из Ирландии такой себе офшор для IТ-компаний и организовал выдачу аналога грин-карт для айтишников. «Ай-яй-яй! – скажет кто-то. – Офшоры – это плохо. Офшоры – это укрывательство от налогов». Да, так и есть. Но крупные IТ-компании, которые этим воспользовались, – это глобальные компании, которые и так не были резидентами Ирландии и налогов там не платили. Не платили они их и после того, как завели там офисы. Напрямую не платили. Но вот мощнейший поток денег через Ирландию и свои офисы там создали. А попутно создали сперва сотни, а потом и тысячи рабочих мест для IТ-специалистов (если в стране уже есть офис, то что мешает донабрать в него местных, а потом и приезжих?), получавших зарплату из этого потока. Сотрудники, работавшие в ирландских офисах, начали покупать местные товары и недвижимость, чем обеспечили приток денег в экономику Ирландии и значительно улучшили местную торговлю. Так-то.

Технические площадки

Вот тут мы опять приходим к абсолютно сказочному сочетанию технической безграмотности и правового пи... нигилизма, который процветает в нашей стране. Милая привычка чуть что изымать сервера, которая феерически проявила себя, начиная с давнишней истории с ЕХ.ua, когда из-за нескольких страниц с порно был выпилен файлообменник с более чем 2 миллионами страниц и попутно вынесено ещё несколько сот сайтов, которые хостились у того же хостера, собственно, уже тогда всколыхнула айтишников. В принципе, уже тогда стало понятно, что если не хочешь такого же перформанса для себя – ищи хостинг где-то в другом месте. Последний скандал из этой серии – изъятие оборудования у Dragon Capital.

У некоторых может возникнуть вопрос: как же так, ведь порно-то было? И даже вроде как детское. И странички сепаров действительно были. И программа «Стахановец» вроде кого-то кому-то посылала. Но! Изымать сервера для того, чтобы побороть одну из лежащих на них страниц – это всё равно что использовать РСЗО в рейдах против мошенников, валютчиков или карманных воров. На углу замечена проститутка – отлично, шарахнем туда четыре пакета «Града» и «Смерчем» добавим. Накрыло завод, пару учреждений, полсотни магазинов и полторы тысячи ларьков? Ну что ж тут поделаешь – идут оперативные мероприятия, не мешайте органам. В общем, борьба с компьютерными преступлениями в нашем сказочном царстве-государстве в среднем идёт со счётом 30 000 к 6 не в пользу мирных жителей.

А чтобы вы понимали, чем это нам грозит, расскажу попутно о Силиконовой долине и Сколково. Помните ещё о таком? Российский ответ проклятым пиндосам, докатившийся до мясных пород мух. А ведь всё начиналось вполне пристойно и поначалу (задолго до окончательного прощания с кукушкой) даже вызывало интерес инвесторов. Впрочем, какие-то индусы там бигдату до сих пор ковыряют потихоньку. А вот с крупными инвесторами у них что-то не заладилось. Не заладилось после того, как Следственный комитет (разрешённая на территории России террористическая организация) провёл там маски-шоу с обыском в одном из офисов. А в офисе как назло сидел приехавший из настоящей Силиконовой долины дяденька, привёзший инвестиционное предложение на миллиард вечнозелёных. В принципе, дяденьку даже не пинали особо, в автозак не грузили и мордой в пол он и получаса не провёл, и почти сразу ему наручники сняли, ну и отпустили, конечно. Но дяденьке это почему-то совсем не понравилось. Настолько, что, получив в руки паспорт, который взяли подержать крепкие ребята, он почему-то не стал дожидаться разговора со следователем, вышел из здания, заказал такси и уехал в аэропорт, откуда почему-то первым же рейсом улетел в свою бездуховную Пиндосию. И, что характерно, приезжать в другой раз не захотел. А на следующий день почему-то не приехал другой дяденька из другой компании той же Силиконовой долины, с которым была предварительная договорённость об инвестициях примерно на такую же сумму. И вообще, с американскими инвесторами у Сколково потом как-то не сложилось.

При этом надо понимать, что наше законодательство выписано так, что при должной квалификации посадить у нас при большом желании можно любого, у кого есть выход в интернет. Зашли вы, например, по левой ссылке на непонятный сайт, а там порнобаннер, который ваш браузер закешировал вам на жёсткий диск. И попробуйте потом объяснить уполномоченному, что вы эту картинку срамную не для дальнейшего распространения себе скачали. А о требованиях лицензий на Linux при проверках, хроническом невозврате изъятого оборудования (это им там кажется, что это ящик компьютерный серый, а на самом деле это коммутатор от Cisco за 30к «зелени») с намёками на возможность договориться я уже просто молчу. Что не прибавляет лояльности к нашим органам со стороны компьютерщиков.

Итак, мы подходим к самому вкусному – к бэк-офисам и основным рабочим местам в IT-отрасли.

Бэк-офисы

У нас на самом деле сидит довольно много народу, работа которого потом появляется под маркой известных мировых брендов. Вообще, то, что IT – штука глобальная, я до конца осознал лет 10 назад, когда, сидя в душной комнате в городе Херсоне, фиксил сайт какого-то стоматолога из Финикса, штат Аризона. Эта глобальность, плюс тенденция развития фриланса и аутсорса, плюс относительно невысокая стоимость жизни у нас, открывают множество возможностей, и, по идее, сами по себе могли бы сделать IТ экономическим мотором для всей страны. Но не тут-то было, потому что все эти преимущества практически полностью перечёркиваются нашей сказочной налоговой системой. Как вы уже понимаете, практически все крупные украинские IТ-конторы – это бэк-офисы. А, значит, если платить всё по-честному, наш дивный налог с фонда заработной платы, по сути, является налогом с оборота этих контор. Работать по таким правилам по-белому невозможно. Поэтому народ всегда как-то выкручивался, по-серому (это когда часть платиться официально часть в конвертах) или по-чёрному (ну это пояснять не надо, надеюсь?). Но не так давно – лет так пять-шесть назад – появилась относительно честная схема, позволявшая относительно честно работать: работников оформляют как ЧП, с ними со всеми заключаются договора и они платят единый соцвзнос +5% с оборота (читай – зарплаты).

Но не так давно об этой схеме прознали наши власти (не прошло и полгода, как говорится) – и решили эту лазейку прикрыть. Для чего периодически пытаются для всех ЧП вводить обязанность купить и обслуживать кассовый аппарат, ну или вообще прикрыть упрощенку. На первый взгляд всё правильно, борьбу с укрывательством от налогов, схемами уклонения от них можно только поприветствовать. Но почему опять всё делается не через голову и руки?

Представим себе гипотетическую ситуацию. У нас есть IТ-контора. Что она будет делать после принятия этого сказочного решения? Если она работала по-чёрному или по-серому – то ничего; как работала, так и будет. А вот если использовала схему с ЧП, то ЧП закроют, а контора начнёт работать по-серому или по-чёрному. Потому что если она предложит программисту, который зарабатывал 1 000 долларов и получал на руки 900 (1 000 минус соцвзнос минус 5%), выполнять ту же саму работу за 500 (налог на фонд зарплаты, а потом ещё и подоходный), то этот программист соберёт свой ноутбук и ближайшим же рейсом уедет на тропические острова, где, став резидентом, он первый год вообще не будет платить налогов, а следующие два – по 10%.

Есть анекдот про чукчу и геолога, убегающих от белого медведя. Чтобы сбежать, чукче не обязательно бежать быстрее медведя – достаточно бежать быстрее геолога.

С IТ-сегментом и налоговой системой всё ровно наоборот – недостаточно иметь систему чуть лучше, чем у соседа. Чтобы привлечь к себе IТ-конторы, нужно иметь лучшую в мире (!) налоговую систему. Потому что IТ – это очень гибкий бизнес, и работать бэк-офис может из любой точки мира. И до тех пор, пока мы не можем предложить лучший климат или самое надёжное правосудие и полную безопасность для персонала – мы должны предлагать самую лучшую налоговую систему. Ведь айтишники конкурируют не внутри страны – они конкурируют со всем миром. А по действующему налоговому законодательству работник крупной компании будет получать за ту же работу почти вдвое меньше, чем фрилансер или резидент более гостеприимной страны с тропическим климатом и более продуманной налоговой системой.

Отдельный кошмар создают такие решения для реальных фрилансеров. Для тех, кто не в курсе – это люди, не связанные постоянными трудовыми отношениями и берущиеся за отдельную работу от самых разных заказчиков (то есть реальные такие индивидуальные предприниматели). С небольшим налогом на оборот они могли реально крутиться и конкурировать с представителями других стран. Но даже появление кассовых аппаратов резко всё портит. Для начала, этот кассовый аппарат, как пятая нога. Все расчёты – через платёжные системы по безналу. Зачастую с заказчиком никто лично не знаком. Соответственно, чек – чистая фикция. 

Поскольку многое у нас в стране сделано не через руки, то и с кассовыми аппаратами не всё так просто: их обслуживать может ограниченное число очень мутных контор, требуя за это неплохих денег. Для начинающего фрилансера (с небольшим оборотом) покупка и годовое обслуживание кассового аппарата может вылиться в треть годового дохода. Что сделает такой фрилансер? Правильно, закроет ЧП и будет ныкаться от налоговой.

Ну и ещё один аспект, который нельзя не упомянуть, говоря об IТ и бэк-офисах. Наше IТ-образование. На первый взгляд всё хорошо – наши вузы готовят ежегодно множество специалистов. Специалистов. Наши вузы. Да. Но мля-я-я-я-я!!! 

Непосвящённому человеку может показаться, что я написал в середине прошлого абзаца что-то хорошее. Простите за крик души в конце. Он появляется у меня практически каждый раз, когда я общаюсь с выпускниками наших IТ-специальностей. Из трёх вузов, которые готовят программистов в нашем городе, один делает это на Fortran! На Fortran, Карл! В другом, готовящим админов, студент 4-го курса, без пяти минут будущий админ, вообще не представляет себе ни что такое маска подсети, ни чем домен отличается от хостинга. Ни в одном из вузов не проходят системы контроля версий. Этот список я могу продолжать долго. Очень, очень долго. Я, конечно, допускаю, что, возможно, в нескольких приличных вузах готовят реальных специалистов. Но верю в это с трудом. Потому что на кафедру преподавать скорее возьмут человека, который свой последний код написал в 1993 году на бейсике, но потом защитил диссертацию, чем реального боевого программиста. Вообще, сам алгоритм, когда сначала появляется технология, потом её осваивают, потом пишут книгу о ней, потом книгу переводят, потом кто-то решает, что было бы неплохо внести её в учебную программу, ещё пару лет готовят методические пособия и учебники, согласовывают и после этого вносят, наконец, её в учебный план, приводит к тому, что, когда технологию начинают изучать, она уже морально устарела.

Ладно, что я всё о плохом да о плохом. Переходим к позитивному образу.

Какой я хочу видеть Украину будущего

1. С развитым внутренним рынком, обеспеченным высокой покупательной способностью населения (это, к сожалению, дальняя перспектива +-10 лет) – строго говоря, это явный признак процветания и в некотором роде конечная цель. Чтобы была возможность делать качественный IТ-продукт конкретно для Украины.
2. С адекватной судебной системой и отношением к частной собственности, как к святыне. Не буду корчить из себя аналитика и эксперта по абсолютно всем вопросам – я не знаю, как это должно быть. Но сильно подозреваю, что выборные судьи и суды присяжных могут помочь. Впрочем, это тема для отдельной беседы. Вероятный срок реализации – +-5 лет.
3. Полный мораторий на изъятие оборудования компаний, занимающихся услугами предоставления хостинга и жёсткая публичная отчётность силовиков по вообще всем изъятиям техники. Чтобы это был пожар и ахтунг. А чтобы это работало, надо, чтобы при упоминании о таком начинали дрожать кресла под министрами. То есть о каждом таком случае надо говорить и писать, поднимать скандал и бучу при любой попытке изымать телекоммуникационное оборудование. Без этого развитой технологической площадкой Украина так никогда и не станет.
4. Простая в администрировании и понимании налоговая система, с «каникулами» для начинающих компаний, низкой ставкой на оборот для фрилансеров (упрощенка) и низкой ставкой налогов на фонд заработной платы (а в идеале вообще без такого налога – есть подоходный). Кроме того, как временную меру можно организовать офшор для IТ-компаний по ирландскому образцу (но это не раньше окончания судебной реформы).

Данная рубрика является авторским блогом. Редакция может иметь мнение, отличное от мнения автора.