Как IT-сектор может изменить Украину? Часть II

possessed

Вторая часть ответа на статью «Как IТ меняет Украину?», в которой я поделюсь своим видением будущего для украинского IT-сектора. С первой частью можно ознакомиться здесь.

Где деньги, Лебовски?

Разумно будет задать вопрос: почему же вообще столько шума вокруг каких-то 100 тысяч человек, у которых задекларированные зарплаты смехотворны в сравнении с суммой взяток чиновникам всех мастей и уровней? Ведь там у них ни возвратов НДС, ни «льготных» тарифов УЗ или KBP, ни газовых схем, ни энергетических монополий. И, вообще говоря, их юридическая жизнь скучна и монотонна.

Но даже те из читателей, которые далеки от IT-сектора, наверняка понимают, пусть даже и спинным мозгом, что в информационную эпоху эта отрасль может стать пусть и не решающей, но хотя бы одной из тех, где возможен серьёзный рост для нашей страны.

Если вы откроете наиболее интересный раздел ранее упомянутого сайта DOU (зарплаты), то там можно узнать, что уровень зарплат в украинском IT-сегменте — это от 3 доллара в час для самой начальной квалификации, 10 долларов в час для средней, 20 долларов — для высокой и 25 долларов и выше — для топовой.

Если же сравнить это с рейтами, которые выставляют заказчики в американском/европейском аутсорсе (пропорциональные рейты от 15 до 80 долларов в час, хотя автор знаком с Lead-ами, которых «продавали» по 100 и по 150), то становится очевидно, что западная компания тратит на зарплаты где-то от половины до четверти от оригинального рейта (чем выше квалифицирован работник, тем выгоднее его продавать), но также важно учесть, что компании частенько любят продавать junior как middle, а middle как senior.

Разумеется, я не говорю, что эта разница не оправдана, так как поиск и воспитание инженеров, сейлзы, менеджеры, содержание офисов, техники тоже стоят денег. Я просто намекаю, что эти материнские компании из стада неорганизованных инженеров создают добавленную стоимость, тем самым 2/3 денег оставляя там же на Западе. И речь идёт лишь о самой скучной из сфер — аутсорсе, где не нужно придумывать cutting-edge инноваций.

Ключевой ошибкой той статьи я считаю то, что и автор, и многие комментирующие смотрят на те самые 0,5–1 доллар в час, которые платятся контрактором в виде прямых налогов, а не на 10–15 долларов в час, которые могли бы платиться полноценной аутсорсинговой IT-компанией в виде налогов напрямую в бюджет. Ну а остальные 20–40 просто бы заходили в нашу экономику.

Понимаете? Вместо того, чтобы делить крошки от пирога, предлагаю смотреть на пирог целиком и думать, как бы ухватить как можно большую его часть.

Эту идею осознали в таких странах, как, например, Эстония, Литва, Польша и даже Румыния с Болгарией, потому что, помимо аутсорсеров-контрактников, там появляется всё больше своих компаний и рынок растёт, в том числе и за счёт украинских «трактористов».

Я не хочу сказать, что у нас вообще никто ничего не осознаёт. Для меня, например, стало приятным сюрпризом услышать в заключительном слове на конференции JavaDay во Львове от руководителя львовского EPAM те же мысли про необходимость эволюционировать, совершать прыжок, увеличивать свою добавленную стоимость. По крайней мере, люди, состоящие в руководстве аутсорсинговых компаний, начинают осознавать, что 15 долларов в час — это не предел стремлений для Украины.

Но здесь, как и в любой другой сфере бизнеса, мы упираемся в государство с его отсталым законодательством, в частности, суды и право собственности, в законы о валютной регуляции для экспортёров, в невозможность для потенциальных инвесторов (не только западных) планировать на годы вперёд. И пока такие риски будут перевешивать, увы, такая «мобильная» сфера, как IT-сектор, будет свой капитал располагать на Западе.

Почему именно IT?

Как видим, проблемы коррумпированного государства влияют на этот сектор так же, как и на все остальные реальные сектора экономики. Так в чём же тогда ключевое отличие и почему именно у нас может получиться?

Как нам постоянно твердит северо-восточная пропаганда в лице представителей отряда свинособачьих, а также рода коттоновых, «Украина на Западе никому не нужна, никаких рынков и инвестиций у вас не будет», а значит, о любом развитии реальных секторов экономики стоит забыть. И если бы мы жили в эпоху идей мальтузианства, то нам бы ничего не осталось, кроме как согласиться с этим тезисом, завернуться в белую простыню и ползти на кладбище (то есть вернуться в колониальную империю Кремля, где нам позволено добывать уголь, производить металлургию и танки для московских орд).

К счастью для нас, а также всех остальных народов этой планетки, появился Адам Смит и рассказал, что мир устроен несколько иначе:

«Не от благожелательности мясника, пивовара или булочника ожидаем мы получить свой обед, а от соблюдения ими своих собственных интересов. Мы обращаемся не к их гуманности, а к их эгоизму, и никогда не говорим им о наших нуждах, а об их выгодах».

Adam Smith. An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations (1776), Book 1, Chapter 2.

Вполне возможно, что в Украине никогда не появится свой производитель качественных автомобилей, потому что эта сфера очень стара, рынок давно упёрся в границы и не растёт (а сторонники идей урбанизма ещё и заставляет его сжиматься), существующие производители имеют бесчисленное количество патентов и борются за свою часть пирога с помощью конкурентных преимуществ. Тут нет шансов для новых игроков. Но IT-сектор — это нечто иное.

There is no spoon

Разительным отличием сферы IT от автомобилестроения и металлургии является тот факт, что мировой сектор IT продолжает расти с каждым годом. Чтобы посчитать его потенциальный размер, придётся прибегнуть разве что к услугам футурологов. По различным оценкам, процент современной информатизации нашей планетки — от 10 до 30% от потенциального. Ссылок не будет. Эти прогнозы писаны вилами по воде. Мы ещё даже не знаем, каким станет пирог, но пока этот пирог растёт в размерах, шансы на получение доли от пирога есть у всех, кто в этом заинтересован. Так почему бы не отхватить долю рынка и нам?

Другой бонус товаров и услуг в сфере IT кроется в названии, в слове «software», а именно — его неосязаемость, практически нулевые (с оговорками) «транспортные расходы», позволяющие торговать со всем миром, и главное — то, что пока ещё продукты и сервисы IT не регулируются квотами торговых соглашений, как, например, продукты питания или продукция металлургии в договоре об ассоциации ЕС–Украина. Так что на Западе нас ждут. И не только на Западе. Ждут, если мы готовы продать достойный результат за конкурентную цену.

Да и кто вообще сказал, что количество людей, занятых в IT-сегменте в Украине, должно быть лишь 100 тысяч? Дабы не повторять арифметику, вот ссылка на пост Духлия.

IT-компании постоянно сталкиваются с огромным спросом на специалистов у заказчиков и недостаточным уровнем соискателей на должности (и количественно, и качественно). До войны многие компании открывали бесплатные курсы, приходили и забирали людей практически с кафедр университетов.

В 2014-м темпы роста замедлились, потому что заказчики побаивались нестабильности в стране — это и физическая опасность для команд разработчиков, и потенциальная невозможность выполнять работу из-за чрезвычайных положений или мобилизации. Но буквально в этом году уже появились признаки возобновления роста сферы в прежнем темпе.

Помимо роста количественного, происходит и рост качественный. Если раньше структура распределённых команд была такая, что архитектор или лиды работали в компании-заказчике, а разработчики — ниже по цепочке в аутсорсе, то теперь всё большее количество команд работают целиком из Украины, тем самым уменьшая эффект «срезанной головы», когда в Украине нет специалистов топ-уровня.

Увеличение количества специалистов топ-уровня даёт нашим компаниям возможность эволюционировать в случае, если компания решит двигаться в сторону создания собственного продукта или сервиса вместо аутсорса, чем увеличит свою добавленную стоимость на мировом рынке IT.

Кроме этого, за последние лет 10 украинские разработчики сделали себе имя и заслужили некий уровень доверия, и западный заказчик, уставший от команд из Индии, всё чаще выбирает контракторов из Восточной Европы, в частности и из нашей страны.

Говоря о ещё более далёких перспективах, можно упомянуть и дата-центры (где географические и климатические факторы играют не последнюю роль, причём в пользу нашей страны), которые, в свою очередь, могут породить и сферу, связанную с «железом», а не только с софтом. Однако о дата-центрах говорить ещё очень рано, пока у нас до сих пор есть нелепые (для цивилизованного мира) законы о распространении порнографии или, например, о запрете казино. Благо, хотя бы не успели скопировать закон о защите прав верующих.

Государство

Можно было бы думать, что невидимая рука рынка и сама отлично справится и выведет наши компании вверх, но, как уже было сказано, зарегулированность нашего законодательства бьёт по всему, что не имеет признаков монополии или олигархических схем (поэтому и бьёт!).

Автор по образованию не юрист, поэтому не может перечислить, какие именно законы необходимо принять, чтобы завтра наступило счастье, но есть такое чувство, что это такие же законы, как и для всех остальных бизнесов. Однако в то время, как премьер-министр каждый день заявляет, что не позволит притеснять бизнес, Рада не может принять даже совершенно безвредные и необходимые законы вроде этого, причём силами практически всех партий. А что уж тогда говорить о моратории на продажу земли?

Отдельным пунктом стоят платёжные системы. Почему-то сложилось такое мнение, что легализация PayPal нужна только каким-то одиночным фрилансерам или хенд-мейду, что в корне не так. В XXI веке не иметь доступа к платёжным системам означает лишать самого себя значительной части покупателей. Для IT-услуг это актуально вдвойне. И, несмотря на то, что в прошлом году начались переговоры Нацбанка с PayPal о возможности принимать платежи для Украины, положительных результатов пока нет. И это одна из вещей, которых НБУ обязан добиться. Доступ к платёжным системам даст возможность без схем создавать мелкие IT-компании, а мелкие — ну вы поняли — со временем будут становиться крупными.

Зачем всё это?

Я написал эту статью-ответ, потому что устал каждый раз читать одни и те же штампы в любом материале про украинский IT-сектор.

Всегда находятся:

– «разоблачители» (сами нередко получающие зарплату в конвертах), рассказывающие про то, как «проклятые программисты не платят налоги»;

– представители IT-сектора с ЧСВ выше уровня своего интеллекта, рассказывающие о том, что они заслужили такую благодать от природы, а вы, животные, заткнитесь и не мешайте пить смузи;

– «IT-трактористы», вечно грозящие (но редко уезжающие), что если заставят платить большие налоги, то они немедленно уедут в рай на земле под названием Польша, а ведь они всю страну кормят, аки Донбасс, одумайтесь;

– персоны, утверждающие, что «та всех этих мажоров стрелять надо»;

– ...и много других, не менее интересных персонажей.

И это всегда напоминает мне принцип Divide et impera, поэтому я хочу призвать как можно большую аудиторию людей не стачивать метафорические копья друг о друга, а сконцентрироваться на враге.

А враг (помимо всем известного внешнего) у нас всех общий, хоть и многоликий — зарегулированность (олигархами) экономики, устаревшее «коммунистическое» законодательство, отрезанность от мировых рынков сбыта, медленный темп реформ, популисты в Раде, коллаборационистские и заказные СМИ.

Так что пока keep calm and чистіть кулемет.

Данная рубрика является авторским блогом. Редакция может иметь мнение, отличное от мнения автора.